商用车新网

商用车新网 商用车新网 首页 物流运输 查看内容
分享到:微信QQ空间新浪微博腾讯微博人人网

特围领袖精准36码特围:德邦对标顺丰,顺丰对标谁?

广东好彩1开奖结果查询 www.3ls0.cn 2018-4-16 10:13 | 来自:商用车新网 |原作者: 杨宏远

       上市后的德邦开始更强调快递,「顺丰」在德邦董事长崔维星的口中出现的次数也开始多了起来。

       今年1月15日德邦上市前夜,崔维星明确提到:「德邦要发展,要做快递,有个绕不过去的话题,就是如何跟顺丰竞争?!?/div>

       两个「老大」之间暗潮涌动

       因为有相同的特质,德邦和顺丰很多时候会被比较。

       他们都是各自领域的领头企业,都是靠直营起家的网络,都是行业标准化的标杆。

       快递和快运互相跨界渗透早已开始。2013年,德邦快递上线;2015年,顺丰正式推出重货业务。

       德邦已经将发展目标定位为「以物流为核心的综合供应商」,顺丰也在年报中将自己定位为「快递物流综合服务提供商」。

       进入快递市场对于德邦来说,是一次重大的战略转型,是德邦2012年请咨询公司麦肯锡做过详细论证后才决定实施的。

       「纯粹以运输货物重量作为业务类型划分的标准越来越模糊,所以快递企业也可以依托既有网络向零担领域渗透?!勾尬窃谝淮尾煞弥斜硎?。


       中国快递市场很久没有出现新势力,市场份额基本已经被顺丰、EMS、「通达系」、百世等瓜分完毕,大批二线快递企业或转型或退出。这时候的全行业,其实需要出现一位挑战者。

       德邦,就是这个挑战者。但也是一名新兵,需要从头做起。

       学的是服务 走的是差异化路线

       「谦虚、学习、改变 」崔维星在今年的德邦年会上着重提了这三个词,学习一直是崔维星和德邦团队的特质。

       德邦要向谁学习?崔维星的答案是向咨询公司学习,向华为学习,向竞争对手学习。

       德邦也是向来善于寻找对标对象。早年间,德邦的对标对象是华宇。据说,2004年,崔维星去当时的零担市场老大华宇物流的货场里参观,被里面堆积如山的货物震撼住了。当时华宇的营业额是德邦的十倍不止?;乩粗?,崔维星的心里满是羡慕。几年之后,德邦超越一众对手,登上了「中国零担第一」的宝座。

       「向竞争对手学习,主要还是向顺丰学。他们的很多快递方法简单有效,我们要好好研究。只有将优秀的快递经验学到手,提升水平,才能给客户提供更好的服务?!?/div>


       如今的崔维星每次提到顺丰的同时,也会强调四个字——「客户体验」。

       「希望我们的送货上楼、异地调货、上门安装、接货时效能产生天翻地覆的改进,希望我们的客户体验能产生天翻地覆的改进。当然,客户体验不仅仅是基础服务,我们还要针对不同的市场、不同的行业推出好的产品。在具体落地时我们一定要面对现实,找最好的行业专家一起制定方案,下最大的功夫更好地解决实际问题,更好地服务客户?!拐馐谴尬嵌酝哦拥囊?。

       具体业务的开展,德邦快递并没有选择和顺丰直面竞争,最终选择的是差异化路线。

       麦肯锡向德邦提出转型做快递的建议之后,经过充分论证崔维星最终选择了3~30公斤重的货物,也就是「大件快递」,作为德邦快递主攻的方向。

       高端快递业务板块,德邦在时效方面尚没有和顺丰竞争的实力,在通达系把控的电商件市场,德邦在成本方面也不具备优势。

       3~30公斤重的货物,是德邦在零担业务上优势的延伸,也是顺丰和通达系一时之间不能吃下的市场。德邦快递的差异化服务还有其他快递公司不愿意做的安装加固,擦拭包装,送货上楼等等。这种差异化服务正逐步被消费者接受。

       这是一条行业内的「对标链」

       保持业务增长,是一家公司的生命线。作为一家有野心有冲劲的公司,必须在传统业务峰值到来之前找到新的业务冲击点。

       2011年,德邦已经成为高价值零担细分市场的领先者。仅凭借对零担市场的渗透难以支撑德邦未来的发展目标,新业务志在必行。

       而产生新业务的最佳选择是什么?


       通过生成新业务选项、筛选新业务、优先排序确定实施路径、建设新业务四个步骤,麦肯锡对德邦的优势进行了分析,对近300个潜在新业务进行层层的递归分析,得出了德邦新业务的实施路径。

       这个新业务的最优解,就是快递。

       崔维星承认,在此之前他从未想过要进入快递这个领域。但是他随即认识到,零担物流这个市场目前增长已趋缓慢,转型做快递非常有必要。

       已经成长为巨头的顺丰和德邦,在业务拓展方面,面临相似的窘境,两者核心业务都是高端业务,市场有限,必须寻找突破。

       在很多零担网络与德邦对标的时候,德邦却早已把对标对象瞄准了顺丰。那么,顺丰又会对标谁呢?


       王卫认为,顺丰未来最大的竞争对手是科技公司。

       2017年年报中,顺丰控股在科技投入共计16.04亿元。这个数字是顺丰专门披露的,旨在强调顺丰的科技特色。顺丰高管还表示,2018年,顺丰控股将向物流科技集团转型;另一方面,以自身的研究成果带动整个行业的智能化水平提升,引领中国物流科技发展。

       追逐更强的对手,是一家公司保持进取心和斗志的最好方法。这条行业的「对标链」,也是这个行业保持增长和创新的动力所在。
【凡属本站原创文章,如转载请注明“来自:商用车新网”】

发布者: yangxk| 来自: 运联传媒|
【一周新闻排行】
青州凯程公交:一个县级公交的公共交通出行设想
青州凯程公交:一个县级公交的公共交通出行
青州凯程公交的多元化公交发展思路为县级公交破解出行难题、响应节能减排号召提供了范
安凯客车:前11月客车销量同比降15.37%
安凯客车:前11月客车销量同比降15.37%
安凯客车12月4日晚间披露11月份产销快报数据,公司11月份客车产量为1069辆,销量为965
中通客车拟出售新疆中通客车全部股权
中通客车拟出售新疆中通客车全部股权
中通客车晚间公告,公司在山东产权交易中心挂牌出售公司全资子公司新疆中通客车有限公
全国首辆5G公交环线正式开通 一部蓝光电影秒下载
全国首辆5G公交环线正式开通 一部蓝光电影
日前,记者从四川省人民政府新闻办公室官微“四川发布”了解到,12月5日,四川成都二
补贴退坡“搅动”新能源客车市场 电动公交替换助推市场回稳
补贴退坡“搅动”新能源客车市场 电动公交
对于新能源客车公司而言,补贴退坡之下,各家公司销售量已经出现了较大变动。比如,比

经营许可证:京ICP证150552号|关于我们|联系我们|诚聘英才|京公网安备11010802015218号|广东好彩1开奖结果查询 ( 京ICP备14027707号-1

GMT+8, 2018-12-10 20:11 , Processed in 0.060954 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.1

© 2001-2013 广东好彩1开奖结果查询

返回顶部
  • 小萌们以为计划就是一拍脑袋一张嘴那么简单? 2018-12-07
  • 广西出台回复人民网网友留言暂行规定 2018-10-15
  • 用无私大爱谱写教育赞歌 2018-10-15
  • 端午假期陕西接待游客1913.2万人次 旅游收入86.15亿元 2018-09-14
  • 习近平在视察北部战区海军时强调 贯彻转型建设要求 锻造海上精兵劲旅 2018-09-03
  • 岭南佳果飘香 周边摘果正当时 2018-08-29
  • 三晋史话“胡服骑射”的赵武灵王为何被饿死? 2018-08-22
  • 风眼沙龙:新消费时代二手车市场的机遇和挑战 2018-08-22
  • 哪个不在痛打落水狗呢 2018-08-21
  • 波司登集团获第十二届人民企业社会责任奖年度环保奖 2018-08-21
  • 【记城者2018 城市推动力】用城市力量建设大美陕西! 2018-08-19
  • 云南富宁壮族珑端节开幕 2018-08-19
  • 藏在黔西南的“百花之城” 寒冬绽放出的绝美春色 2018-08-17
  • 世界3D打印技术产业 大会会址永久落户佛山 2018-08-17
  • 四件汉白玉螭头回归圆明园 2018-08-15
  • 714| 298| 599| 125| 443| 144| 521| 634| 286| 565|